Extrait de l introduction Pas facile de se garer au centre ville un samedi apr s midi Par bonheur, juste devant vous, une place se lib re l angle de l avenue Victor Hugo et du boulevard Georges Brassens Vous saisissez l aubaine Malheureusement, devant le parcm tre, vous vous rendez compte qu il vous manque 50 centimes Que faire Le plus simple est sans doute d arr ter le premier passant et de lui demander poliment cette somme Mais vous risquez d tre d u Alors, suivez ce conseil commencez par demander l heure et, l heure obtenue, avant que la personne ait tourn les talons, dites lui que vous avez besoin de 50 centimes pour alimenter le parcm tre Nous pouvons vous assurer qu en proc dant ainsi vous multiplierez vos chances de succ s Mais vous n tes pas oblig de nous croire sur paroles Un chercheur am ricain Harris, 1972 a pr cis ment compar l efficacit de ces deux fa ons de proc der pour obtenir un dime environ 50 centimes d euro aujourd hui dans les quartiers d Albuquerque, la plus grande ville du Nouveau Mexique Lorsque la requ te tait formul e directement, un citadin sur dix seulement acceptait de donner la somme demand e il s en trouvait quatre fois plus lorsque l exp rimentateur avait pr alablement demand l heure Les chercheurs qui r alisent de telles exp riences il s agit de psychologues sociaux n ont g n ralement pas besoin de monnaie Ils ont m me l habitude de restituer aux promeneurs l argent qu ils leur ont ainsi subtilis pour les besoins de la science Ils r alisent videmment ces exp riences pour prouver la validit de consid rations th oriques qui peuvent tre assez savantes Il reste qu ils fournissent, ce faisant, une fa on de proc der une technique que vous pouvez utiliser tous les jours pour obtenir d autrui quelque chose que vous n auriez pas obtenu par des moyens plus directs, en tout cas pas avec la m me facilit Or, obtenir de quelqu un qu il fasse librement quelque chose ici donner 50 centimes dont il aurait pr f r se dispenser, et qu il n aurait pas fait la suite d une simple demande, appeler les choses par leur nom, c est de la manipulation N est ce pas, par exemple, une forme de manipulation que d obtenir de Madame O qu elle commande un tourne page, trois porte bouchons, et une douzaine de cendriers gonflables, autant d achats qu elle n aurait jamais s rieusement envisag s avant d avoir rempli le bulletin de participation au super grand prix d automne de La Maison dolmatienne qui permet de gagner cette ann e un ch que de 500000 euros, une KW 13 dernier mod le, et une semaine de vacances en famille sur les plages dolmates On rencontre ainsi, dans cette discipline exp rimentale et descriptive qu est la psychologie sociale, un nombre non n gligeable de travaux dans lesquels les chercheurs am nent des femmes, des hommes ou des enfants se comporter en toute libert diff remment de la fa on dont ils se seraient comport s spontan ment, l aide de techniques qu on peut consid rer comme de v ritables techniques de manipulation La recherche d Harris qui vient d tre voqu e n est qu un exemple parmi d autres Ces travaux scientifiques sont riches d enseignements pratiques car ils touchent directement notre vie quotidienne Il n est gu re, en effet, que deux fa ons efficaces d obtenir de quelqu un qu il fasse ce qu on voudrait le voir faire l exercice du pouvoir ou des rapports de force et la manipulation.Comment am ne t on autrui faire ce qu on voudrait le voir faire La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation Le Monde Et le plus fort, c est que a marche aussi en amour Essayez, vous verrez L cho des savanes Finalement, le titre est on ne peut plus exact La manipulation est observ e sous tous ses angles scientifiques, puis diss qu e dans toutes ses utilisations pratiques Challenges